Рынок изменился, отдел продаж не перестроился
Покупатель выбирает иначе, а команда продаёт по-старому.
Перестроить работу отдела →Консалтинг для застройщиков · Алматы
Управляем коммерческим результатом ЖК
Находим, где проект теряет деньги и темп. Вместе с вашей командой чиним продукт, цену, рекламу и продажи.
- 12 лет
- в недвижимости
- 17+
- проектов
- 255 000+ м²
- реализовано
- 153+ млрд ₸
- продано
- 6 000+
- сделок
Когда нужно принять решение по ЖК
Купили участок, но не ясно, что строить
Спорите о формате и цене, а спрос ещё не проверен.
Понять, что строить на участке →Продажи идут, но квартиры не попали в спрос
Заявки есть, сделок мало. Квартиры и цена не те, что ищет покупатель.
Понять, чем ЖК лучше соседних →Ликвид распродали, остаток стоит
Хорошие квартиры ушли, остались сложные лоты и скидки.
Вернуть темп продаж →Наши кейсы
12 проектов: 10 реализованных и 2 в работе. Показываем и те, где результат вышел не таким, как планировали.
×6 сделок в месяц
Проект
Mereke
Застройщик: Mereke Development
Задача. Медленные продажи в одной из самых конкурентных локаций.
Что сделали. Пересобрали цену и шахматку, переупаковали проект, ввели новые способы оплаты и переделали офис продаж.
292 квартиры и 15 000 м² за 12 месяцев.
5–10 → 59 сделок в месяц1% → 2,3% заявок доходит до сделки
Открыть кейс →
100% продано до сдачи
Проект
«История»
Застройщик: ASG Group
Задача. Новый участок и новая локация, готового продукта нет.
Что сделали. Портрет покупателя, ТЗ для архитекторов, планировки, стратегия продаж, название и закрытые предпродажи.
300 квартир и 18 000 м² за 12 месяцев, всё продано до сдачи.
8,5% продано на предпродажах100% продано до ввода
Открыть кейс →
×4 темп продаж
Проект
Bastion
Застройщик: MR Construction
Задача. Новый проект застройщика после Citadel.
Что сделали. Учли опыт Citadel в планировках ещё до согласования архитектуры. В рекламе показывали, каким станет район.
Проект продан полностью за месяц до сдачи.
3–4 → 12–14 квартир в месяц70% доля ликвидных квартир100% продано до сдачи
Открыть кейс →
Проект
Jana Arbat
Застройщик: ASG Group
Задача. Долгострой по реновации простоял три года, покупатели не доверяли.
Что сделали. Новое название, цена, планировки и взнос 20/30/50. Пересогласовали договоры с покупателями прошлой команды, запустили Instagram застройщика.
Проект полностью продан и введён в эксплуатацию.
79 кв. / 3 900 м² продано из остатка207 договоров пересогласовано12 мес. до завершения
Открыть кейс →
Проект
Arena Sunset
Застройщик: Build Your Dreams
Задача. Продажи без ипотеки рядом с BI Group.
Что сделали. Рассрочка с привязкой к курсу, листовки на базарах, деление крупных квартир, цена по остаткам конкурента.
Клиент потом создал свой отдел продаж и продолжил сам.
182 кв. продано11 000 м² реализовано2–3 мес. вместо 6 на крупные лоты
Открыть кейс →
Проект
Данченко
Застройщик: Mereke Development
Задача. В эскизном проекте много квартир, которые будут плохо продаваться.
Что сделали. Поделили квартиры на категории A/B/C, дали чек-лист архитекторам и пересобрали набор квартир.
Сложных квартир стало меньше ещё до стройки.
34,5% → 20,2% доля сложных квартир×1,5 темп продаж
Открыть кейс →
Проект
Munar Tau
Застройщик: Integra Construction
Задача. Новый для Алматы застройщик заходил через долгострой.
Что сделали. Ответили на страх перед долгостроем, сделали бренд «Монартау», офис продаж, цену и планировки в готовых коробках.
За 12 месяцев застройщик стал заметным игроком района.
99 кв. продано5 500 м² реализовано12 мес. до результата
Открыть кейс →
Проект
Citadel
Застройщик: MR Construction
Задача. Архитектура согласована, влиять на продукт нельзя.
Что сделали. Упаковка, офис продаж в контейнере, условия оплаты. Ещё до старта разделили квартиры на ликвидные и сложные.
Ликвидные квартиры раскупили полностью.
55% проекта за 12 месяцев50 кв. продано3 500 м² реализовано
Открыть кейс →
Проект
Jaina
Застройщик: Vertex
Задача. Собрать план продаж и ускорить темп на границе с Алматинской областью.
Что сделали. За две недели пересобрали отдел продаж, сделали скрипты на казахском и автоматизацию контакт-центра.
Поступления выросли, но рынок района изменился быстрее плана, и весь объём взять не смогли.
2 недели на пересборку отделане весь план выполнен
Открыть кейс →
Проект
Dolce Vita
Застройщики: несколько партнёров
Задача. Вывести на рынок непривычный формат жилья, продукт менять уже было нельзя.
Что сделали. Объяснили рынку новый формат, перевели договоры из долларов в тенге, выстроили продажи с нуля.
Проект продали, но мы вышли до завершения: застройщик подключил ещё несколько подрядчиков параллельно.
$ → ₸ договоры в тенгес нуля продажи нового форматавышли до завершения
Открыть кейс →
Чек-лист для собственника · PDF, 6 страниц
Как проверить коммерческого директора
10 вопросов по вашему объекту. По ответам видно, управляет ли директор результатом проекта или только следит за планом продаж.
- Цель проекта, цена и темп, ресурсы директора, покупатель
- Сильный и слабый ответ на каждый вопрос, оценка от 0 до 2
- Итог на 20 баллов, красные флаги и что записать в цели директора
12 продуктов под разные задачи
Берёте только то, что нужно объекту. Обычно на проекте работают два-три продукта.
С чего начать01
Аудит проекта
Нужно понять, что мешает продажам и что делать дальше.
- Разбираем рынок, продукт, цену, спрос и команду
- Находим, где проект теряет темп и маржу
- Собираем карту: что менять и с чего начать
РезультатКарта потерь и порядок решений
Пример отчёта, PDF Разобрать проект →С чего начать02
Стратегическая сессия
Собственник и команда видят проблему по-разному, а решение нужно сейчас.
- Готовим данные по объекту заранее
- Один день работы с собственником и командой
- Договариваемся о главных решениях
РезультатСписок решений с ответственными и сроками
Обсудить сессию →Стратегия03
Стратегия выхода на рынок
Участок или новая очередь: ещё можно выбрать продукт, покупателя и момент запуска.
- Проверяем рынок, участок и конкурентов
- Определяем продукт, аудиторию и порядок запуска
- Задаём диапазон цен и первые шаги
РезультатСценарий запуска, с которым можно идти дальше
Выбрать сценарий →Стратегия04
Концепция продукта
Проект ещё можно менять. Важно, чтобы квартиры совпали со спросом.
- Собираем портрет покупателя
- Определяем формат и квартирографию
- Готовим ТЗ для архитектора
РезультатТЗ на проектирование под реальный спрос
Обсудить концепцию →Стратегия05
Стратегия продаж
Заявки есть, сделок мало.
- Разбираем заявки, звонки, показы и отказы
- Находим, где теряются покупатели и маржа
- Задаём правила работы и проверку
РезультатПравила продаж и план по темпу
Найти, где теряется сделка →Стратегия06
Коммуникационная стратегия
Покупатель не понимает, чем ЖК лучше соседнего и зачем приходить сейчас.
- Разделяем аудитории и критерии выбора
- Формулируем, чем ЖК лучше и чем это подтвердить
- Продумываем путь покупателя до заявки
РезультатПонятное сообщение для каждой аудитории
Решить, что говорить покупателю →Стратегия07
Бренд застройщика
Проектов несколько, а покупатель не узнаёт и не выделяет застройщика.
- Определяем, за что компанию выбирают
- Формулируем, что застройщик обещает покупателю
- Задаём правила для всех проектов
РезультатБренд, который помогает продавать каждый новый ЖК
Обсудить бренд →Стратегия08
Карта пути клиента
Покупатели теряются между рекламой, звонком, показом и сделкой.
- Проходим путь покупателя по шагам
- Находим, где покупатель уходит
- Показываем, что поправить первым
РезультатКарта пути и что чинить первым
Обсудить карту →Внедрение и сопровождение09
Построение отдела продаж
Заявок больше, руководитель уже не успевает за всем следить.
- Определяем роли и зоны ответственности
- Настраиваем работу с заявками и отказами
- Описываем порядок для новых проектов
РезультатОтдел, который работает по правилам без вашего присмотра
Настроить отдел →Внедрение и сопровождение10
Внедрение и сопровождение
Стратегия есть, но команда возвращается к старому.
- Каждую неделю сверяем план с фактом
- Поправляем цену, рекламу и продажи по ходу
- Отчитываемся перед собственником
РезультатРешения работают в продажах каждый день
Обсудить сопровождение →Внедрение и сопровождение11
Адвокат коммерческого результата
Собственнику нужен независимый взгляд на работу команды и подрядчиков.
- Проверяем решения по цене, рекламе и продажам
- Сверяем результат с планом
- Говорим собственнику, где риск
РезультатСобственник видит реальную картину
Обсудить формат →Внедрение и сопровождение12
Внешний директор по коммерции
Нет коммерческого директора, или он нужен на время запуска.
- Берём на себя рекламу, продажи и цену
- Ведём команду и подрядчиков
- Отвечаем за план продаж
РезультатПродажи и реклама под присмотром, пока вы ищете своего директора
Обсудить формат →Не знаете, с чего начать? Обсудим ваш проект за 30 минут. Если нужно глубже, следующим шагом сделаем недельный разбор: посмотрим данные по объекту и назовём, что чинить первым.
Подобрать формат работыСколько работы взять, решаете вы
Можно начать с разбора и остановиться. Можно отдать нам функцию целиком.
Аудит
Показываем, где проект теряет деньги и темп, и что чинить первым.
Стратегия
Собираем решения по продукту, цене, спросу или продажам и правила для команды.
Сопровождение
Ведём вместе с командой: сверяем план с фактом и поправляем по ходу продаж.
Целиком
Берём согласованную функцию на себя и отвечаем за результат.
Нариман Дараев
Основатель Qubiq Group
Работает в девелопменте и продажах жилья. Вёл проекты на всех стадиях: выбор участка, продукт, запуск продаж, продажа сложного остатка и перезапуск ЖК, которые потеряли темп.
Его темы: рынок, продукт, цена, спрос, что говорить покупателю и как работает отдел продаж.
- 81,3K
- подписчиков в Instagram
- 10 млн
- просмотров Reels за квартал
- 749+
- сотрудников обучено
Наши клиенты
Застройщики, с которыми мы работали.
- BI Group
- Sensata Group
- KUSTO Group
- Bazis-A
- Tau Development
- Mereke Development
- ASG Group
- MR Construction
- Integra Construction
- Build Your Dreams
- Vertex
Обсудим ваш проект за 30 минут
Расскажите про объект и один вопрос: цена, остаток, заявки без сделок. Скажем, что видим и с чего начать. Дальше решаете вы.
- Бесплатно
- 30 минут по видеосвязи